再过一周，浙江、江西的食品添加剂和配料企业，就要抱团开赴雅加达，参加在那儿举办的2016亚洲食品配料展了！这次参团企业突破30家，创下了新纪录。印尼的亚洲食品配料展何以能如此强力吸引我们呢？
   

    一、浙赣展团规模逐届壮大
    印尼亚洲食品配料展，2012年正式开办，每两年一届。那年，浙江展团去了14家企业，整个展会约莫300家企业，500来个标准展位，规模一般性，可是专业观众满满，浙江的参展企业颇有收获，触摸了市场，结识了商户，体察到商机，所以到了2014年，浙江参团企业数量几乎翻了一番，猛增加到22家，邻省江西9家企业展团加盟进来，合成了浙赣展团，气势不小。今年的浙赣展团扩大到了34家企业，团队成员超出90名。结成浙赣携手的众多出国展中最大阵容。

             历届浙赣印尼展团规模表

    二、产品适合当地市场
    一种商品能否打入完全陌生的一方市场，它的适销对路性至关重要。东南亚地域广、国家多，人口众，属新兴市场，经济发展提速，食品工业兴起，对食品添加剂和食品配料需求渐旺，前景可期。浙赣的食配产品质量稳定可靠，有价位竞争实力。比如，印尼地处热带，饮料经年旺销，液体瓶装的色泽鲜艳，适用于饮料的我省食用香精、乳化剂、甜味剂、着色剂、防腐剂产品等便顺势而入，这也印证我们参展企业数量逐届增加的缘由。印尼食品配料专业展会兴起才几年，共三届。我省的浙江绿晶（香精）、绍兴麦来那（甜味剂）、杭州茗宝（速溶茶）、衢州易晓（速溶茶等）等企业届届参加，成为“三届元老”了，另外还有11家企业连续参加两届的，浙江目前有140多种单体食品添加剂产品，许多产品有望在那里找到用户。

    三、采购商的覆盖地域很广
    一个专业展会，参展商总期盼更多更广地域的采购商光顾，以利洽谈，出国参展尤甚。印尼展就具备这一点。规模不算大，专业观众多，每天下午快到闭馆时刻，人流不散。观众中除印尼的之外，还有印尼周边国家、东南亚国家乃至更远地域的，如越南、泰国、新加坡、马来西亚、柬埔寨、缅甸、印度、菲律宾、新西兰、澳大利亚、港澳台的商户，浙江企业带去的宣介资料、产品样品往往在开幕的前一两天里就被索取完毕。这些年，浙赣企业抱团出国参展已成常态，与出展欧美俄等地相比，来自东南亚的商户，识汉字、懂汉语的人不少，有些还是华侨、侨裔，交流起来方便融洽得多，我们的展位展板上写上中国或浙江醒目汉字，便成招引商户的广告。

    四、团队效应凸显
    浙赣印尼参展团，都是由浙江时代国际展览服务公司和江西省添协、浙江省添协联手组织的，三方各具的优势形成合力，团队效应也就显现出来。比如与展会相关的印尼情况，哪些产品与企业更适合去拓市，参展效果汇集分析，行业协会方面比较掌握，而展服公司擅长于办理团队出行手续、展位租订与布置、境外行动计划安排实施等方面。每届出团前编制的《参展商手册》中，团队境外行程计划周密，执行得力，团队的展、住、行、吃无间隙衔接。一流的服务受到团队成员的一致肯定与好评。每次出行，团队成员间相互关照、帮衬与包容，充溢着团队精神。

    我省食配添加剂企业大都通过参团出国拓市，不同市场适销不同的产品，有销往发达国家的，也有销往新兴市场的，印尼食品配料展之所以能强力吸引我们，得益于天时地利，“一带一路”经济的兴起，为我们打开更宽广的市场空间，除了商品贸易之外，还可以出去办企业，输出资产、技术和产品。

             （童永和稿）

 

    2016年8月省食添配巴西展团合影

 

   
 

 

2016年8月省食添配印度展团合影